Kaufmännische Verhandlungsunterstützung und Mediation für einen deutschlandweit tätigen Groß- und Einzelhändler

Vallée und Partner fand bei einem namenhaften Groß- und Einzelhandel ein vorausgewähltes ERP-System vor. Zusammen mit einem der größten am Markt tätigen ERP-Systemanbieter, hatte das betreffende Unternehmen die Analysephase bereits abgeschlossen. Die daraus abgeleiteten Ergebnisdokumente waren vorgefertigt und abschließend erstellt. Dennoch stand die Lösung zentraler Fragen noch aus. Aus diesem Umstand und der Unsicherheit um die Anbieterkonditionen heraus wandte sich der Kunde zur Überprüfung und zur Mediation an Vallée und Partner.

Gemeinsam mit dem Kunden verhandelte VuP neue kaufmännische Eckpunkte und wandelte die designierte Vereinbarung kundengünstig von einem Dienstleistungsverhältnis hin zu einem Werkvertrag. Im Rahmen dessen wurden, unter Anderem, die Einzelposten Preis, Wartung, Reisekosten und Lizenzgebühren überprüft. Allein die Lizenzgebühren konnte Vallée und Partner durch eine abgestimmte Verhandlungsstrategie um 35% drücken. Am Ende der erfolgreichen Unterstützung und Verhandlungsbegleitung durch VuP steht eine Kostenersparnis im siebenstelligen Bereich, was einem Sechstel der ursprünglichen Angebotssumme des ERP-Systemhauses entspricht.

Ihre Ansprechpartner:

Christian Gerdes Ihr Experte für ERP-Beratung Telefon: 0251 14 989 234 gerdes@vallee-partner.de

Kathrin Jostarndt Ihre Expertin für ERP-Beratung Telefon: 0251 14 989 206 jostarndt@vallee-partner.de

Kristian Luersen Ihr Experte für ERP-Beratung Telefon: 0251 14 989 209 luersen@vallee-partner.de

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